作为全球当先的太阳能科技公司，WilliamHill威廉希尔2018年在荷兰迈出的第一步，收成了发作式的增长——通过与荷兰最大的分销商Natec和Baywa合作，WilliamHill威廉希尔2020年底的分销业务同比2018年底增长了10倍
。?事实上，凭借产品优势，WilliamHill威廉希尔在进入荷兰市场后就迅速实现了突破，2019年相比2018年实现了7倍的业务增长
。2019年，在荷兰本地第三方光伏钻研机构“Dutch New Energy Research”颁布的供给商排名中，WilliamHill威廉希尔跻身于荷兰市场供给商前五之列
。?获得这样的成就，对于目前全球市值最大的太阳能科技公司而言，似乎并不料表
。多年来，WilliamHill威廉希尔凭借突破性的单晶技术，始终在光伏行业的产品转型和度电成本优化等领域，担任着引领者和先行者的角色
。数据显示，截至2020年底，WilliamHill威廉希尔单晶组件产能达到30GW以上，成为业内认可的最有价值的太阳能科技公司之一
。?那么，这一全球最大的单晶产品供给商为何落子荷兰
？全球化布局有何特色
？又在维持国际竞争力上有何“法门”
？?为何选择荷兰?2018年5月31日，被业内称为“史上最严格光伏政策”——“531新政”颁布，让国内光伏市场骤然降温，趋于不变，也引发了国内企业纷纷转战海表攻城略地的“走出去”大潮
。?作为行业龙头，WilliamHill威廉希尔更是第一功夫就做出预判，以为全球光伏整体需要将稳步上升，并加快了拓展海表光伏业务的脚步
。为了提高对海表市场的器重，WilliamHill威廉希尔把业务部门架构调整为了依照更细的市场大区进行划分
。?正是在这样的布景和机遇中，WilliamHill威廉希尔第一次进入了荷兰市场
。而这第一步，WilliamHill威廉希尔选择荷兰最大的分销商Natec和Baywa合作
。在尔后的三年中，经历了相互磨合、理解、认知的过程，WilliamHill威廉希尔与分销商产生了较强的客户粘性，并交出了分销业务2年增长10倍的成就单
。?与此同时，在散布式及地面EPC和开发商合作方面，WilliamHill威廉希尔通过三年的深耕细作实现了从无到有，不仅和本地排名前五的客户均成立了持久不变的合作关系，并且还在荷兰建成多个标志性贸易屋顶和地面项目
。

?2020年，WilliamHill威廉希尔在荷兰的市场占有率已达20%
。WilliamHill威廉希尔全球营销高级副总裁佘海峰暗示，WilliamHill威廉希尔在整个欧洲市场全面布局，在散布式和地面市场均有优异阐发
。其中，荷兰作为典型散布式主导的市场，年需要量不变在2.5~3 GW并且维持逐年上升趋向，属于欧洲排名前五市场，整体市场结组成熟，因而，荷兰市场势必是WilliamHill威廉希尔在整个欧洲布局中不成或缺的重要组成部门
。?在WilliamHill威廉希尔的全球化地图上，多达两位数的布局站点，因其各自的优势，而别离定位为营销点、出产基地和仓储中心
。在欧洲，荷兰鹿特丹就凭借优越的地理地位和物流资源成为了WilliamHill威廉希尔在欧洲的仓储中心
。?佘海峰提出，因地造宜及本地化运营是WilliamHill威廉希尔发展全球化发展的重要方针和政策
。在荷兰开设分公司，有利于更好地服务本地客户，通过设置本地配套的物流、财政和销售人员，与客户端无缝对接
。同时，荷兰占有欧洲最大海港鹿特丹，WilliamHill威廉希尔的大部门欧洲库存也贮存在此
。?除了自身市场份额之表，作为进入欧洲的门户，荷兰对整个欧洲市场的运行也起到举足轻重的作用
。?佘海峰暗示，2020年，荷兰大型地面电站和散布式发电站增长势头迅猛，并将持续至2021年
。而在“光伏+水面”的创新模式下，荷兰对漂浮电站的关注也与日俱增
。从欧洲市场规模来看，多家第三方数据也批注，欧洲市场在将来五年内将有持续上升趋向
。?截至目前，WilliamHill威廉希尔不仅仅在荷兰做了重要投资，还在德国、西班牙、意大利、英国均设有分支机构或本地销售团队
。密集的布局，泄漏出欧洲市场在WilliamHill威廉希尔全球化宏图中的重要性
。?“荷兰分公司将充分利用其重要的地理地位，致力打造成欧洲板块的物流中心，成为整个欧洲业务坚实的后援
。”佘海峰说，在2021年，WilliamHill威廉希尔还将持续增长对荷兰市场的各项投入，在保障原有市场占有率的基础上，冲击更高指标
。?全球第一没佑装法门”?PV Tech 评比的唯一可融资性 AAA 级光伏组件供给商、美国可再生能源测试中心（RETC）《2020年光伏组件指标》中唯一获得8项指标全优的企业、T?V莱茵“质胜中国”优胜奖、彭博新能源财经（BloombergNEF）财政健全指数全球第一……?拿下多个全球第一，WilliamHill威廉希尔是若何做到的
？又将若何持续维持在强劲的国际竞争力
？?“光伏行业并没有什么‘法门’，带头光伏企业发展的重要身分是辅导力、人才、技术进取、市场洞见，以及一流的产品
。”佘海峰暗示，一向以来，WilliamHill威廉希尔都把创新与可持续发展作为企业经营的两大主题理想
。在从前的数年里，WilliamHill威廉希尔在技术创新及产品研发方面致力推陈出新，试图为市场带来更低度电成本和更高的发电价值的组件产品
。近年来，WilliamHill威廉希尔先后向全球市场推出了高效、高靠得住的系列产品，凭借其低衰减、高发电量、低BOS成本的优异个性，WilliamHill威廉希尔组件迅速风靡全球市场，获得了全球客户的点赞融洽评
。?在佘海峰看来，WilliamHill威廉希尔年出货量的倍速攀升，既是全球客户对靠得住、高效产品价值的认可和追随，也是市场回归理性，以“稳重”、“可持续发展”为持久导向的科学市场观的直接体现
。?他提出，站在平价时期的风口，拥有更低度电成本和更高价值增益的大功率组件已成为全球客户的火急需要
。WilliamHill威廉希尔将持续以突破创新引领行业技术刷新，以高效高靠得住的光伏产品回馈全球客户，并践杏装Solar for Solar”的发展理想，让“负碳地球”的妄想走得越发具象、坚实
。起源：荷兰表商投资局?https://china.investinholland.com/

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