多年来，WilliamHill威廉希尔从一家只有十几台单晶炉的幼厂，逐步成长为全球当先的太阳能科技公司。

这所有背后，是WilliamHill威廉希尔基于学问做出的选择。

2月11日，WilliamHill威廉希尔绿能首创人、总裁李振国做客混沌学园，揭示WilliamHill威廉希尔成长的底层逻辑，分享WilliamHill威廉希尔若何战术聚焦，并通过极致降本增效，成立起自身技术壁垒，颠覆行业格局。

以下为WilliamHill威廉希尔绿能首创人、总裁李振国分享内容实录。

WilliamHill威廉希尔创业的起点与合资人团队

WilliamHill威廉希尔绿能从最初的无名幼厂，成长为光伏行业的龙头企业。总会有人问我：为什么WilliamHill威廉希尔总能押中？总能得救而出？WilliamHill威廉希尔的造胜要义是什么？

其实回首WilliamHill威廉希尔这些年的发展过程，我们并没有做任何押注，也没有所谓的企业治理的绝招。直至今日，WilliamHill威廉希尔仍在不休地进建、调整，经历着组织刷新和一次又一次行业的洗礼。每一个过后看来能够称上贤明的决策，只不外是我们在认知领域内做出的学问性选择。

1990年，我从兰州大学物理系毕业，并被分配到陕西华县的华山半导体资料厂，从事单晶硅资料的出产工作。两年后，受到邓幼平南巡讲话的影响，以及出于养家糊口的根基诉求，我决定辞去这份工作，另谋前途。

机缘之下，我去到西安理工大学助忙搭建单晶出产线，之后又承包了这家仅有两台单晶炉的校办工厂。这就是我的创业起点。创业初期，我的生涯极其艰巨，向亲戚伴侣借遍了钱，而后揣着借来的千元货款去坐绿皮车。卧铺的价值太高，又不安自己睡着会丢钱，钻到火车硬座底下睡觉是常态，那时辰创业的环境艰巨，但相对单一。

2000年，我创办了西安新盟电子科技有限公司，注册本钱50万，这就是WilliamHill威廉希尔的前身。固然公司规模不大，但好在其时的行业机遇比力好，业务很快就有了起色，公司也通过单一加工业务的模式顺利赚到了钱。

2003年中，我们打算向欧洲的一家客户出口两个货柜共14吨多晶硅料，单价为十五美元一公斤，总额共200万美元。这对于刚成立三年的WilliamHill威廉希尔来说，无疑是一笔巨额生意。然而产品交付给客户之后，对方却以技术指标不满足为由要求退货。这次；俏掖匆凳茨，第一次感触到生死一线的关口，这件事也扭转了公司的发展轨迹。

由于我们在海表报关和运输方面经验不及，一止刿腾到2004年5月，才把这两个货柜运回国内港口，但没想到货物刚运到港口，包装都没来得及拆，就被国内另表一家光伏企业以原先3倍的价值，600万美元给买走了。

这次幸运的转折，留给我的只有谨小慎微的后怕，命运可不是次次都有的。我意识到做企业，不成能一幼我说了算，由于这意味着正确的决定会被很快执行。同样的，谬误的决定，也会被很快执行？赡茏龆99件正确的事件，但是若有一件大的谬失事件，那这个企业就完蛋了。同时，钱来得愈发容易，对组织能力和资源把控能力就越弱。

为了预防这种情况再次发生，我决定不再单打独斗，企业的发展必要越发全面的能力建设，以及越发规范的机造保险，不能将公司寄托于命运之上。

这时我想到了我的同学钟宝申，他在毕业后被分配去了煤都抚顺的工厂，后来辞职创业，其公司在所属行业名列世界第一，销售规模达到了5个亿。他拥有丰硕的企业治理经验和敏感的贸易触觉，做事果断，我感触他极度适合担任公司做治理决策的董事长之位。

因而我给远在马来西亚出差的他千言万语地讲起了光伏产业，并批注自己想要拉他入伙的设法。后来他决定参与WilliamHill威廉希尔，并担任董事长的工作，而我则作为总裁，掌管公司的重点客户和市场。

随着组织的不休发展和壮大，我又把我的同学李文学请来，随之而来的还有他深厚的企业组织治理经验。他们的参与不仅让公司的发展更上一层楼，也由于后来屡次的英勇坚毅的集体决策，彻底改写了光伏行业的走向。

探寻行业性质，极致降本增效

随着企业发展进入快车路，行业也迎来了巨大的机缘，WilliamHill威廉希尔的发展路线也迎来了挑战。

2004年，德国订正《可再生能源法》，欧洲、美国、日本等蓬勃国度和地域的太阳能光伏市场起头启动，国内则有金太阳工程为行业输血，之后全球的光伏产业在政策疏导下迎来了发作式增长，市场潜力属实诱人。

其时光伏产业仍处于早期发展阶段，重要有晶硅和薄膜两大技术路线，其中晶硅又分为单晶和多晶。我从创业至今的钻研领域一向是单晶硅，2004年之后，大量企业涌入光伏行业都选择了技术门槛更低的多晶硅路线，一度市场份额超过80%。

在这样的群体压力之下，WilliamHill威廉希尔也不得不思考向出产成本更低、建设周期更短、技术要求不高的多晶技术路线转型，但经过一番钻研论证后，最后还是对峙了单晶发展路线。

那时辰的WilliamHill威廉希尔只是一个占有十几台单晶炉的幼厂，团队并没有判断将来、逆袭市场的远见高见。我们三位合资人都是兰州大学物理系毕业，判断事物总是习惯性去找其性质，第一性道理就是支持我们做出坚毅经营决策的学问。

①?用“第一性道理」匾到行业性质

其时我们钻研了两个问题：

第一，这个行业的性质是什么？

第二，光伏行业将来的竞争格局会是什么样的？

对于第一个问题，我们以为光伏行业的贝笫其实就是度电成本的不休降低。若是现阶段的技术无法对此做出贡献，是很难拥有竞争力的。

固然其时有产业政策的支持，发电还有补助，但是我们以为任何一个行业依赖常态化输血都不成能悠久。将来这个行业要永续发展，度电成本必须与火电、水电吃旖，甚至更低，降本是大势所趋。

我们对光伏发电主题产品光伏组件，也就是太阳能电池板的成本结构进行拆解能够发现，电池工序仅占据系统成本的25%，而硅片出产则占据了60%以上，因而降低硅片的出产成本，提升硅片的发电效能，是提升光伏发电竞争力的必然选择。

我们调研了薄膜硅、单晶硅、多晶硅、物理硅等多种技术路线的转化效能，做了极致推演。发现单晶硅电池的转换效能最高，并且成本还有较大的降落空间。而多晶硅固然成本低，但电池转换效能也相应较低，无法支持将来发电机能较高的光伏产品。

此表，硅片的出产成本重要集中在硅棒的拉晶和切割工艺上，当使剽些关键技术全数把握在国表厂商手中，导致成本居高不下。一旦出产工艺可能国产化，依附国内壮大的出产能力，成本还有大幅降低的空间。

② 降本增效（一）：突破技术垄断，自研金刚线切割技术

单一给各人介绍一下WilliamHill威廉希尔从2009年到2014年在切片环节上经历的过程。

在2000年之前，硅片切割就像切萝卜一样，一次切一片，出产效能极低，刀口损耗也很大。

2000年之后，行业逐步推广了多线切割这种大局，但效能依然极度低下。切一刀或许要耗费9到10个幼时，切割1吨硅棒或许要亏损300公斤的钢线、300公斤的碳化硅粉和300公斤的聚乙二醇，这就造成了巨大的社会资源浪费。

若是用金刚线切割技术，除了40公斤金刚线表，切割1吨硅棒不必要任何其他辅料。但其时，金刚线主题技术都把握在日本等国表企业手中，国内从金刚线、切片机到监测设备，整个产业链都不足供给企业。

两种切割方式在社会资源和能源亏损上的差距是巨大的。

从第一性道理上说，我们以为金刚线是切割的终极规划，因而该当把重要的研发力量和资源用于攻破金刚线切割这一技术难关上。因而WilliamHill威廉希尔的金刚线攻坚项目回声成立了。

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在恶劣的市场环境下，任何一个微幼的决策失误，城市让企业发展陷入死局。当使佧个治理层都谨小慎微。这时辰董事长钟宝申断然批示，研发是一个漫长的过程，必要进行持久的经验堆集，允许公司一年吃亏4000万。这颗放心丸燃起了团队的斗志。

到2014、15年左右，我们的确形成了肯定的技术突破。但突破的周期很长，现实出产过程中，我们仍必要用砂浆切割来维持，所以，2009年，我们对砂浆切割也做了很深刻的钻研，在这个领域也始终维持技术和成能力先。

切割硅片的成本重要由金刚线和碳化硅粉组成，金刚线是第一大成本。

行业内大无数企业把研发重心放在线上，但愿通过降低线的亏损，带来更大收益。但WilliamHill威廉希尔分析以为，线的价值过高是由于供给欠缺造成的，也会随着供给变动降低在成本组成中的比重。

而碳化硅粉成本的降低是极度缓慢的，在一两年之后，随着线的成本的降低，砂的成本会造成砂浆切割最大的成本组成。

安身将来对待这个问题，WilliamHill威廉希尔把把稳力放在降低砂的亏损上，并在2009年急剧推出了碳化硅粉回收技术，利用到出产线上。

果不其然，一年后钢线的价值就从一公里15块钱降到了一公里2块钱。砂固然也从3万块钱一吨降低到2.3万一吨，但降幅分歧，使砂成为切片环节当之无愧的第一大成本组成。让WilliamHill威廉希尔在砂浆切割上维持全行业成本最低、竞争力最强的一种状态。

如今金刚线切割已经成为国内光伏企业的标配，金刚线直径降低50%，方棒出片数量提升40%以上，硅片切割速度提升65%，每年为中国光伏产业节俭成本约300亿元。

③ 降本增效（二）：引领RCZ技术突破，大幅降低出产成本与能耗

2010年、2011年左右，我们发现石英坩埚的成本是单晶硅成本的一个重要组成部门。

拉单晶的时辰，把棒子拉出来后坩埚里会剩一点埚底料，并且埚底料会从1400度的液态造成固态，在凝固的过程中逐步膨胀，最后把坩埚撑烂。每拉一根单晶，城市碎掉一个坩埚，无法反复使用。我们想到，若是在坩埚还是高温的情况下往里续料，坩埚就不会破了，并且能够再持续拉单晶。

因而2010年、2011年左右，我们起头技术攻关，在真空状态下把原资料加进去，还是蛮难题的。不外这个过程当还能降低一些能耗，由于拉完一根单晶后不再必要把炉子放凉后再重新装料了，省去了降温再升温的过程能耗。

到了2014年，利用RCZ技术一个坩埚能够做3到5根单晶。目前单个工艺循环的拉棒已经从1根晶棒增长到最多9根硅棒，大幅降低单晶硅棒的出产成本。

④ 降本增效（三）：工厂选址提前布局?获取电价成本优势

我们通常把工厂选建在电力供给不变，并且电价较低的地域。

2006年，电费在单晶硅片的造作成本中占比1.8%，但我们以为电费是一个刚性成本，而剩下98.2%的成本组成里有巨大的可被挤压掉的空间。

2013年，我们在宁夏的工厂的单晶硅片电费成本占比已经达到13%-15%了，而宁夏的电价仅是上海的40%，能够设想，若是这个工厂在江浙一带，光电费这一项成本就足以让这个企业失落竞争力了。

⑤ 击穿出产成本带来的产品性价比“十倍好”

单晶技术的进取和成本的降低，在从前十几年的功夫里的确也超乎了WilliamHill威廉希尔设想。2005、2006年左右，单晶非硅的成本或许是45美元一公斤，15年后的此刻成本已经降低到3美元一公斤。在这个过程傍边，WilliamHill威廉希尔也在不休寻找其最重要的成本组成，并试图一步一步地解决行业面对的一些问题。

2006年是WilliamHill威廉希尔确定单晶路线的元年，如今看来也是中国光伏逆袭成为全球第一的起点。单晶硅片价值从2006年的100元每片降到了今天的3元出面。

若是仅靠市场天然发展，而没有WilliamHill威廉希尔对单晶技术的专一和持续推动，单晶这条技术路线此刻是无法发展到这样的水平的，光伏实显旖价的速度也不会这么快。

⑥ 以始为终，判断行业发展格局：过剩是常态

第二个问题，光伏行业将来的竞争格局会是什么样。2006年左右，光伏行业是一个巨大的风口，任何人进入这个行业都能够赢利，干得越快越赢利，干的环节越多越赢利。

本钱是趋利的，同时中国也不乏专一做实事的企业家和团队。在这种情况下，凡是一个产品出现欠缺，就意味着这个产品会涨价，一旦涨价，在做这个产品的过程中就会带来超额的利润。

因而，想做这项业务的企业家、团队再加上本钱的加持，就肯定会在这个欠缺的环节投入重要的资源，使它脱节欠缺的局面。所以说，凡是人可能造出的器材，欠缺肯定是阶段性的，过剩才是常态，而光伏行业正是这样一个拥有造作属性的行业。

在这种状态之下，企业不能把自己的竞争力成立在欠缺的局面，而要将自己的生计发展能力成立在过剩状态之下，这是一种可持续发展的理想。

从2004年起头，多晶硅料起头缺货，价值不休疯涨，从每公斤30美元飙升到2008年的每公斤475美元。2008到2014年，受全球金融；肱访拦夥八础钡恼策影响，光伏市场大幅颠簸，再加上国表对晶硅技术的垄断，国内光伏企业险些全数陷入困境，行业巨头纷纷倒下，单晶技术路线更是面对被边缘化的；，在订单有限的情况下，企业们纷纷转向成本更低的多晶产品。

作为过剩论者，我们回绝签署多晶硅料长单。后来事实证明我们是正确的，由于到2010年的时辰，多晶硅的市场价值跌破了长单的价值，那些签署过多晶硅长单的企业要么毁约毁单，要么持久背负着繁重的职守。

WilliamHill威廉希尔背后的经营哲学

① 占先者为胜，持续者为强

2006年，WilliamHill威廉希尔以为单晶才是将来度电成本可能降到最低的技术路线。2013年，WilliamHill威廉希尔单晶硅片产销全球第一，业内以为WilliamHill威廉希尔赌赢了。2014年，WilliamHill威廉希尔打算用18个月功夫，把所有切片机全数升级为金刚线切割机。2017年，实现行业技术遍及，业内以为WilliamHill威廉希尔又赌赢了。2014年，WilliamHill威廉希尔收购浙江乐叶光伏科技有限公司85%的股权，进入电池组件领域，同年实现单晶电池组件全球出货第一。2018年，WilliamHill威廉希尔成为全球市值最高的光伏造作企业，业内再也没佑装WilliamHill威廉希尔赌赢了”的声音。

截至2022年9月，WilliamHill威廉希尔10年研发投入累计超过100亿元，获得专利1808项。多年以来，WilliamHill威廉希尔一向是业内研发投入最高的企业，能够说科技创新就是WilliamHill威廉希尔的基因。

这一路走来，WilliamHill威廉希尔从来没有赌徒心态，笃信科学法规与市场法规，从不挑战学问，而是想要走得稳重，每项决策背后都有着深刻审慎的研判与考量。

以幼搏大、弯路超车，这些对幼我创业、企业经营和产业良性成长而言都是不成持续的。

② 不当先不扩产，不卡脖子不染指

不当先不扩产，不卡脖子不染指。这一点是WilliamHill威廉希尔的铁律。

在WilliamHill威廉希尔急剧发展的过程中，我们其实有机遇拿地投产，从而进入最热点的赛路，但WilliamHill威廉希尔依然坚信“用心者技必良”的“慢”能力跟上这个时期的“快”。

2021年起，硅料欠缺导致了价值上的十几连涨，但我依然相信，欠缺肯定是阶段性的，过剩才是常态。

那么，在齐全竞争的格局中，企业应若何求生计？

WilliamHill威廉希尔惯常的打法是以慢打快，决策时审慎甚至守旧，不被短期利益或难题所蛊惑；执行时迅速推动，新建产能注定要当吓宗行业，用当先产能急剧锁定技术、成本优势。所有的技改和投资必须在一按功夫内获得经济收益，再把眼光放得更远一些，光伏行业最大的焦点不是硅料价值的暴涨，也不是新老硅片企业的厮杀，而是电池技术效能提升的走向。

2022年11月初，WilliamHill威廉希尔自主研发的硅异质结电池转换效能达到26.81%，突破了尘封5年的世界纪录，这也是光伏史上第一次由中国太阳能科技企业创造的硅电池效能世界纪录。

WilliamHill威廉希尔不会把自己固定在某一个路线上，持续追求度电成本最低。

哪条技术路线能走得更远在今天仍是未知数。我们会对分歧的技术路线进行专业判断，分析一个技术路线有没有钻研价值、天花板在哪、空间在哪、到底能走多远，而后再把我们以为有前途的、能参加竞争的挑出来，起头大量投入，筛选出最好的种子选手。高强度的研发投入，被WilliamHill威廉希尔视为在竞争凶残的光伏市场持续维持当先身位的不二法令。

③ 维持高效稳重的经营战术，节造经营和财政风险

WilliamHill威廉希尔对峙资产负债率不高于60%，前期发展阶段终年处于50%左右，用经营的思路对待技术创新，即所有的技改和投资必须在一按功夫内获得经济收益。

在WilliamHill威廉希尔高速发展的过程中，对峙底线思想，不外度使用杠杆，不做超出自己能力的事件。

选择持久主义，是对唾手可得的不信赖

2000年成立以来，WilliamHill威廉希尔从几千人发展到六万人，从幼作坊到年收入超过800亿，面对清洁能源的星辰大海和光伏行业日益高涨的投资热潮，却依然始终维持审慎的态度。

创业初期面对的生死；，一向是敦促我不能膨胀的戒尺。在进行重大决策时，我会先和两位脾气互补的集体决策合资人一路，画出一条要坚定预防的红线，再遵循第一性准则做出判断。

产品研发、企业增长、国度能源安全转型，取大取幼都要遵循价值优先，并且这个价值必要在统一个功夫维度上去衡量。

无论是推出行业最严苛的全性命周期质量尺度，还是提倡行业警惕光伏组件盲目做大，抑或是推动更靠得住的构筑光伏一体化产品，WilliamHill威廉希尔城市从客户全性命周期的价值角度启程，用持续的高研发投入引领太阳能转换效能的提升，为行业、为社会创造持久价值。WilliamHill威廉希尔所但愿的就是成为一个持久主义者。

记得在青海上初中时，我在学堂的数学较量中获得了第一名的成就，获得了一个文具盒。我喜滋滋地回家，可不仅没有得到表彰，反而挨了父亲一顿揍，由于我只得了30多分。也正是由于这次经历，父亲坚定让我转学。

年近半百，创业多年，再回顾往事，我感触做企业，凤尾要比鸡头更好。在不确定的时期里，选择一些确定的事件对峙到底，我以为是一种幸运。

多年来，面对创业的崎岖艰巨，我内心并没有有余的痛楚，或许这是由于创业伊始我就坚信这是一条正确的路路，即便前进缓慢，我也不焦急，由于我并不急于要答案。对于任何唾手可得、出自本能、即兴抽象的事物我都没有信念，我相信的是缓慢和善、踏实默默、细水长流的力量。

我以为，WilliamHill威廉希尔之所以能在强烈的市场竞争中不休发展壮大，成为行业领军者之一，有几个很关键的成分。

第一，我们对光伏产业的远景始终维持坚定的信念，可能集中全数资源，在光伏领域持续深耕。

第二，遇到战术决策、技术路线选择及疑难问题时，我们一向遵循第一性准则和安身将来这两个准则。

第三，一旦确定方向，找到问题的底子症结，就进行大规模的研发投入，对峙自主技术创新，构建主题竞争力，真正把握竞争和发展的自动权。

第四，始终对峙稳重高效的经营战术，节造经营和财政风险。若是说科技引领是WilliamHill威廉希尔的基因，那么稳重靠得住就是WilliamHill威廉希尔的初心。

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